南昌礦機(jī)積極應(yīng)對(duì)疫情，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，搶抓機(jī)遇

近日，南昌礦山機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南昌礦機(jī)”）總裁龔友良接受了江南都市報(bào)記者的采訪(fǎng)，并談到面對(duì)日益嚴(yán)峻的全球疫情，企業(yè)如何做到積極應(yīng)對(duì)，并在當(dāng)前的形勢(shì)之下迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，搶抓機(jī)遇。采訪(fǎng)報(bào)道中還提到，龔友良總裁認(rèn)為“疫情只是公司發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)插曲，未來(lái)南昌礦機(jī)還將從主機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售，邁向系統(tǒng)集成總包及運(yùn)營(yíng)、備用備件生產(chǎn)銷(xiāo)售與主機(jī)生產(chǎn)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的蛻變升級(jí)” 。

“俄羅斯公司的員工要撤回來(lái)，南非公司的員工正在居家隔離 ……” 在南昌礦山機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)南昌礦機(jī)）總裁龔友良的遠(yuǎn)景規(guī)劃中，海外市場(chǎng)未來(lái)要占據(jù)公司營(yíng)收的 70%。一場(chǎng)疫情給了他悶頭一擊——先是國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)推遲復(fù)工，然后國(guó)外銷(xiāo)售公司也面臨停擺。

龔友良并沒(méi)有因?yàn)榇驌糇兊孟麡O。” 今年國(guó)家會(huì)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，而我們是做相關(guān)配套的。” 他調(diào)整思路，搶抓國(guó)內(nèi)機(jī)遇的同時(shí)，利用疫情加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，” 對(duì)于海外老顧客，給他們送一些‘口罩’等物資。”

■一季度損失上億元訂單

對(duì)于疫情能有如此影響，龔友良是始料未及的，” 我 1 月 5 日去武漢，在法國(guó)大使館辦理簽證，1 月 15 日又到英國(guó)大使館錄指紋。那時(shí)街上戴口罩的人都沒(méi)有。”

1 月 23 日，武漢開(kāi)始封城，次日，武漢籍員工面臨休假返鄉(xiāng)，龔友良開(kāi)始評(píng)估疫情影響。” 大多是技工，我們勸他們不要回去，回去之后要隔離，什么時(shí)候能返回是個(gè)未知數(shù)。” 最終，十四五個(gè)武漢籍員工在工廠(chǎng)里度過(guò)春節(jié)。

疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，1 月 30 日，龔友良急忙召集七八個(gè)行政、后臺(tái)人員，成立了臨時(shí)防疫領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)接鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他相關(guān)部門(mén)。” 年初積累了一批訂單，我們必須盡快復(fù)工生產(chǎn)。這不光是索賠的問(wèn)題，如果因?yàn)橐咔橛唵伪蝗∠?，前期投入那么多，損失就太大了。”

疫情形勢(shì)不明朗，復(fù)工時(shí)間一再推遲。龔友良急得 ” 上躥下跳 “。” 得先把機(jī)器開(kāi)起來(lái)！” 工廠(chǎng)所在地灣里的 70 余號(hào)員工加上在公司留守的幾十號(hào)人，2 月 17 日，百余員工到位后，南昌礦機(jī)連夜開(kāi)工生產(chǎn)。

國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)好不容易開(kāi)始復(fù)工，疫情又開(kāi)始在全球爆發(fā)。南昌礦機(jī)在國(guó)外布局的 6 個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)面臨停擺。” 俄羅斯公司的員工要撤回來(lái)，南非公司的員工正在居家隔離 ……”

外貿(mào)持續(xù)承壓，南昌礦機(jī)適時(shí)調(diào)整了今年的海外計(jì)劃。” 原計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn) 2 億元營(yíng)收，現(xiàn)在我們把目標(biāo)定在 5000 萬(wàn)元，保證國(guó)外公司正常運(yùn)作就行。”3 月 24 日，龔友良接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，一季度新增國(guó)內(nèi)外訂單統(tǒng)共 2 億元左右，相比于正常年份，訂單和產(chǎn)值少了 1 億元至 1.5 億元。

■抓住國(guó)內(nèi)基建投資機(jī)遇

疫情之下，以往通過(guò)線(xiàn)下展覽、上門(mén)推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式大受影響，電子商務(wù)成了唯一的獲客方式。” 對(duì)于我們 2B 企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然年前已開(kāi)始籌備電子商務(wù)，但本質(zhì)上對(duì)觸‘電’還是有些猶豫不決的，疫情加速了我們網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推廣的進(jìn)程。” 龔友良對(duì)海外市場(chǎng)并不悲觀(guān)，他認(rèn)為電子商務(wù)系統(tǒng)完成后，效果會(huì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。此外，通過(guò)向客戶(hù)贈(zèng)送 ” 口罩 ” 等疫情防控物資，南昌礦機(jī)與海外客戶(hù)的關(guān)系將更加穩(wěn)固。

海外市場(chǎng)營(yíng)收下滑毋庸置疑，但國(guó)內(nèi)擴(kuò)大內(nèi)需、加大基建投資給南昌礦機(jī)帶來(lái)了新的機(jī)遇。” 今年國(guó)家會(huì)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，而我們是做相關(guān)配套的。” 據(jù)龔友良介紹，南昌礦機(jī)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)早就行動(dòng)起來(lái)，以各種形式廣泛參與各個(gè)省市的招投標(biāo)。

“越是危機(jī)的時(shí)候越要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展。” 南昌礦機(jī)今年還將加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

” 行話(huà)里 5-10 毫米的‘瓜子片’不好賣(mài)，在江西高峰時(shí)期 60 元 / 噸，只能做修路的水穩(wěn)層。但是通過(guò)我們的制砂樓技術(shù)，可做成值錢(qián)的精品砂。單這類(lèi)設(shè)備的銷(xiāo)售，估計(jì)今年可增加 20~30 臺(tái)，創(chuàng)造 1.2 億元到 1.5 億元的營(yíng)收。” 龔友良說(shuō)，南昌礦機(jī)目前還從事開(kāi)發(fā)移動(dòng)破碎篩分站，建筑垃圾等通過(guò)機(jī)器破碎、篩分處理，能夠變廢為寶，加工成制磚、砌筑、抹灰砂漿等新型建筑材料，市場(chǎng)前景廣闊。

在龔友良看來(lái)，疫情只是公司發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)插曲，未來(lái)南昌礦機(jī)還將從主機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售，邁向系統(tǒng)集成總包及運(yùn)營(yíng)、備用備件生產(chǎn)銷(xiāo)售與主機(jī)生產(chǎn)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的蛻變升級(jí)。

文／圖江南都市報(bào)全媒體記者趙鴻宇